中古住宅を購入するとき、値引き交渉はできるのでしょうか。
多くの方が気になるこの問題について、値引きのポイントや注意点をお伝えします。
そこで今回は、値引きしやすい中古住宅の特徴や、値引き交渉をするうえでのコツをご紹介します。
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中古住宅の購入時に値引きはできる？
中古住宅を購入する際、値引き交渉は基本的に可能ですが、住宅や市況によって異なるため、一概には言えません。
購入希望者が値引きを求めることは一般的であり、柔軟な対応が期待できる場合もありますが、絶対に値引きが受け入れられるとは限りません。
値引きをおこなう際は、まず最初に近隣住宅の相場や、同じ条件を持つ住宅の過去の取引事例を調査しましょう。
これにより相場感を掴めるため、交渉をスムーズにおこなうことができます。
とくに、同じ条件や設備を備えた住宅がどれくらいの価格で取引されてきたかを知ることは、値引き交渉の材料となります。
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値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴
まず、築年数が古い住宅は値引き交渉が成立しやすいといえます。
住宅の価値は、一戸建てやマンションなど建物の種類に関係なく、年数が経つほど減少していきます。
そのため、築年数に対して価格が妥当かを確認し、相場以上の価格が設定されているとわかった場合は、築年数をきっかけに値引きの交渉をおこなうと良いでしょう。
また、住宅を売り出してから長い間買主が見つかっていない住宅も値引きがしやすいです。
この場合、売主の思い入れが強く相場価格よりも高い価格で売り出している可能性があります。
その点をきっかけにして、相場に基づいた具体的な価格を提示すると交渉がスムーズに進むでしょう。
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中古住宅の値引き交渉の注意点
中古住宅の値引き交渉を成功させるためには、いくつかの注意点を把握し、柔軟かつ慎重に進めることが鍵です。
注意点を押さえ、冷静に交渉すれば、希望する条件での購入が実現できるでしょう。
まず交渉をおこなう際は、売主との信頼関係を築くことが大切です。
自分の都合だけを押し付けてしまうと、値引き交渉だけでなく、取引自体が流れる恐れがあります。
そのため、売主がなぜ売却に至ったのか、売却価格を設定した意図は何か、売主側の事情も考慮して交渉を進めましょう。
また中古住宅購入時に一定条件を満たしていれば、住宅ローン控除を利用できることも覚えておきましょう。
控除が適用されれば、住宅ローンの年末残高に応じた金額が所得税額等から差し引かれ、還付を受けられます。
購入前に、住宅が住宅ローン控除の対象になるかどうかを確認してから購入することがおすすめです。
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まとめ
築年数が古い住宅や長い間売りに出している住宅は、値引き交渉が成立しやすい住宅です。
築年数や周辺相場を確認し、その住宅に見合った売り出し価格になっているかを確認し、高い場合はその点をきっかけに交渉をおこないましょう。
値引き交渉を成功させるためには、売主の事情も考慮し、信頼関係を築くことが大切です。
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