建売住宅のなかには、売れ残りになってしまう物件もあります。
売れ残り状態が続いている住宅だと、購入しても問題ないのか不安に感じてしまうものです。
そこで今回は、建売住宅が売れ残りになる理由を、購入するメリットや注意点も含めて解説します。
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売れ残りの建売住宅がある理由
建売住宅が売れ残る理由の1つ目は、建売住宅に設定している価格が高い点です。
販売元ができるだけ高く売りたいと考えて販売価格を高く設定しており、購入希望者が購入しづらい状況になっている可能性があります。
買主はできるだけ安く購入したいと考える方が多いため、相場よりも価格設定が高いと売れ残りがちです。
2つ目は、不動産の供給過剰になっている点です。
人気の高い土地では、一気に建売住宅が建築される場合があり、供給過剰が発生するケースがあります。
需要と供給のバランスが悪いと、どんなに良い物件も売れ残ってしまいます。
3つ目は、物件自体にマイナスポイントがある場合です。
たとえば、利便性が悪い、高層住宅に囲まれて1日中日当たりが悪いなどのマイナスポイントがあり、売れ残っている可能性があるため注意が必要です。
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売れ残りの建売住宅を購入するメリット
売れ残りの建売住宅を購入するメリットの1つは、値下げ交渉しやすい点です。
売主はできるだけ早く売りたいと考えているため、値下げに応じて販売してくれる可能性があります。
交渉をする方法としては、仲介会社がいる場合は仲介会社の担当者が売主に値引き交渉し、分譲会社から直接物件を購入する場合は買主が分譲会社と交渉します。
分譲会社と直接交渉する場合、仲介手数料がかからない点も、交渉に応じてもらえる可能性が高まるポイントです。
事前にどちらと交渉になるのか、確認しましょう。
また、すぐに入居できる点も売れ残りの建売住宅を選ぶメリットです。
売れ残りの建売住宅はすぐに入居できるケースがあるため、スムーズに新生活を始めやすくなります。
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売れ残りの建売住宅を購入する注意点
売れ残りの建売住宅を購入する際の注意点は、次の3つです。
1つ目は、建売住宅を購入するにあたって、自分が求める条件を明確にしておく点です。
2つ目は、適正価格で交渉する点です。
相場よりも安い価格で交渉してしまうと、交渉自体を取り合ってもらえなくなる可能性があります。
3つ目は、完成後1年を経過した物件は、住宅の品質確保の促進等に関する法律により中古住宅扱いになる点です。
物件によっては、新築物件に付けられる10年保証の対象外になるため、事前確認が必要です。
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まとめ
売れ残りになる建売住宅は、価格設定に問題がある、需要と供給のバランスが崩れているなどの理由によって、売れ残っている可能性があります。
売れ残りの物件は値下げ交渉に応じてもらえるかもしれません。
ただし、売れ残りの建売住宅を購入する際は、注意点も存在するため、よく見極めてから購入を決めるようにしましょう。
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